50 ПРАКТИЧЕСКИ БЕСПЛАТНЫХ идей по привлечению клиентов в фитнес-клуб

УВЕЛИЧЬТЕ ШАНС ТОГО, ЧТО ВАШ ЗАЛ ПОСЕТЯТ

1) Сделайте первое занятие бесплатным.

2) Для больших городов — пригласите «Звезду» в зал. (Кого-то из фитнес-бикини)

3) Поощрение участников, достигших результата. Допустим, приз (скидка?) всем, кто добился определенных успехов. Например, сбросил первые 10 кг. Это вовлекает уже посещающих зал участников и стимулирует новых начать заниматься.

Приз можете давать от партнеров, которых мы обсудим ниже.

ДОБЕЙТЕСЬ ПОВЫШЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА РЕКОМЕНДАЦИЙ ОТ КЛИЕНТОВ

4) Сделайте скидку для тех, кто будет ходить парой (не обязательно семейной, можно парой друзей)

5) Можно и такой вариант: дайте каждому члену клуба купон, дающий бесплатную неделю занятий для друга. Часть друзей станут постоянными клиентами.

6) Стимулируйте рекомендации от клиентов, включив в видеоряд, транслируемый в зале, рекламный ролик.

7) Подключите рекламный аудиоролик, в перерывах между транслируемыми треками.

8) Повесьте объявления внутри зала.

9) Очень тонко: объясните клиентам всеми доступными способами (видео, статьи), что тренироваться парой — намного эффективней, чем в одиночку. Тем более, что специалисты действительно рекомендуют парные занятия.

СОТРУДНИЧАЙТЕ С ПАРТНЕРАМИ

10) Станьте спонсором местного конкурса красоты. Пусть девчонки занимаются у вас бесплатно на период подготовки (месяц примерно), а организаторы конкурса дадут рекламу.

11) Пройдите в день города спортивной колонной! Заодно и тренирующихся сплотите между собой.

12) Станьте партнерами организаций, относящихся к красоте/здоровью, но не являющихся вашими конкурентами. (Салонов красоты, эко-магазинов) и разместите у них свою рекламу, а у себя — объявления партнеров.

13) Магазины одежды (не обязательно спортивной). Я их прям выделю, это очень важно! Знаете когда дамы сильно хотят похудеть? Находясь в примерочной магазина одежды. Понимая, что сейчас на нее налезает лишь 52-й размер и красивых платьев попросту не найти. Поставьте у касс магазинов свои визитки. А в примерочных — объявления. Этот способ — просто бомба!

14) Партнерство с организациями. Пусть офисные сотрудники занимаются у вас со скидкой. Им это выгодно, так как это сплачивает коллектив, позиционирует компанию как заботливого работодателя. А вам выгодно, так как такого рода партнерство генерирует поток постоянных клиентов в фитнес-клуб.

15) Сделайте календарь от вашего фитнес-зала и подарите его организациям. Такой календарь целый год будет висеть на стене и рекламировать ваш клуб. А офисные работники – это как раз ваша целевая аудитория.

16) Ваши инструкторы смогут сделать шикарную рекламу на «молодецких забавах», во время Масленицы. Это шоу, организуемое городом. Тренера могут стать частью шоу, показав недюжую силу и превосходную форму.

Обратите внимание, что работа с партнерами может быть весьма обширной: обмен постами в соцсетях, рассылка приглашений в клуб по партнерской базе и т. п.

РАЗМЕЩАЙТЕ НЕОБЫЧНУЮ РЕКЛАМУ В ОФФЛАЙНЕ

17) Посмотрите внимательно на вашу вывеску (флаеры, объявления, визитки). Добавьте к ней призыв к действию, фото «до и после». Оцените на предмет «продаваемости» и исправьте недостатки.

18) В рекламные объявления, которые вы даете, добавьте УТП. (Уникальное торговое предложение) Да-да, это все знают. Но что-то никто не делает.

19) Нарисуйте на асфальте стрелочки, ведущие к клубу. Просто, да? И эффективно. Можете креатив проявить, нарисовать первую стрелочку в виде худого юноши, а последнюю уже похожей на спортсмена.

20) Если в городе есть бесплатные тренажеры, стоящие на свежем воздухе, напишите инструкцию к каждому (заламинировать не забудьте). Люди понятия не имеют как на них заниматься. Что там люди! Я знаю «Анатомию силовых упражнений» наизусть, но не могу сообразить в чем смысл некоторых тренажеров. Представьте, как растерянный и жаждущий тренировок народ увидит заботливо составленную инструкцию от ваших тренеров. Угадайте, к кому пойдут клиенты при ближайших холодах? Более того, это является инфоповодом для бесплатного освещения в местных СМИ. Но об этом чуть ниже.

21) Пусть инструкторы проведут тренировку на этих уличных тренажерах. Это, более чем наглядно покажет как важно заниматься с тренером.

22) Попробуйте разложить листовки в почтовые ящики. Но, это уже один из крайних методов.

23) Один зал в моем городе расклеил объявления на специальных досках. Тоже неплохой метод, только объявления должны быть продающими! (То есть в них должно содержаться УТП, призыв к действию, иллюстрации и т. п. Вообще, лайфхак дарю — всегда (!) показывайте объявления ЦА прежде чем вывесить его на всеобщее обозрение. Если люди готовы будут пойти, то оно работает)

24) Подарите читальному залу в студенческой библиотеке закладки с рекламой вашего спортзала.

СОЗДАВАЙТЕ ИНФОПОВОДЫ ДЛЯ БЕСПЛАТНОГО ОСВЕЩЕНИЯ В МЕСТНЫХ СМИ

25) Проводите бесплатный анализ на диагностических весах. (Знаете такие, биологический возраст, соотношения жира и мышц определяют?)

26) Регулярные бесплатные лекции по правильному питанию, жиросжиганию, здоровью для всех желающих.

27) Бесплатные занятия для инвалидов — отличный инфоповод.

28) Устройте день рождения клуба, с розыгрышем бесплатного абонемента.

29) День открытых дверей в зале, с мини-экскурсией и розыгрышем абонемента.

30) Дайте интервью местным газетам, ТВ, радио. Им тоже важен хороший контент, попробуйте предложить рассказать о ЗОЖ или объяснить принцип жиросжигания. Можно рассказать секрет, позволяющий оставаться стройной во время отпуска или после праздников.

31) Дегустация спортивного питания не только привлечет клиентов, но и подымит продажи.

Кстати, вы можете разыгрывать в процессе событий, призы от партнеров.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНТЕРНЕТ

32) Одно слово — Авито. Все знают, но никто не использует 🙂

33) Выпускайте электронный журнал от вашего клуба. Просто БОМБА! Это удержит уже имеющихся посетителей, привлечет новых и позволит договориться с партнерами. Вы сможете давать рекламу в журнале.

34) Вот уже за подписку на этот журнал собирайте базу е-майл адресов, привлекайте подписчиков в группу. Можно сказать тому, кто впервые зашел в зал: «Загляните в нашу группу Вк, там вы найдете ссылку на бесплатную подписку нашего фирменного журнала по ЗОЖ и фитнесу».

35) Создайте ветку на городском форуме, где раздавайте советы желающим. Кстати, большие сетевые клубы могут стать консультантами в маленьких соцсетях.

36) Используйте Купонаторы.

37) Ведите подкаст о ЗОЖ или о том как похудеть.

38) Разместите информацию на городских сайтах. Часто клубов даже нет в каталогах фирм.

39) Если вы располагаетесь в крупном городе, сделайте бесплатную вирусную программку: «Как мне сжечь калории прямо сейчас?». Человек задает этот вопрос, а программа по случайному алгоритму выдает прикольные ответы, например: «Подразнить соседскую собаку. Бежать» Если ответы будут действительно смешные — ссылку с программкой распространят по всем мамским форумам, обещаю. (Не без «посева» конечно)

40) Если у вас крупная сеть, то сделайте на своем сайте раздел «Библиотека», куда выкладывайте книги и обзоры на них. Ваши будущие клиенты часто ищут тематические книги. Такие обзоры принесут немалый бесплатный трафик на сайт.

41) Вариант вирусной программки — реальные индивидуальные рекомендации по питанию, которые будут выданы, после того как человек ответит на вопросы. (Сколько раз в день питаетесь, какие фрукты предпочитаете и т. п.)

ИСПОЛЬЗУЙТЕ YOUTUBE

42) Создайте видео-канал, на котором ваши инструкторы смогут показать правильную технику упражнений. Транслируйте эти ролики в зале.

43) Запишите видео с лекциями по правильному питанию, тренировкам, ЗОЖ, мотивации.

44) Стимулируйте клиентов оставлять видео-отзывы.

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО СОЦСЕТИ

45) Оптимизируйте название группы под внутренний поиск Вконтакте. Это просто, очевидно, но мало кто делает(

46) Прямо сейчас загляните в свою группу. Сможет ли клиент за пару секунд понять, где находится ваш зал, сколько стоит первое занятие, что нужно брать с собой и во сколько приходить? Если не сможет, то исправьте описание и оформление группы. Времени это займет немного, а клиентов приведет массу.

Кстати, все новички боятся, что над ними будут смеяться. Убирает ли группа этот страх? Пару раз я вообще видела, как фитнес-залы высмеивают «подснежников» в соцсетях. Недопустимая оплошность.’

47) Флешмоб «90 дней до лета» (до Нового года, до Дня независимости Либерии – да до чего угодно!). Пусть ваши клиенты публикуют в соц. сетях что они делают, для того чтобы привести себя в форму перед летом, под соответствующим хештегом. Тем самым, они привлекут друзей в ваш зал. (Придумайте хорошие призы тем, кто достигнет бОльшего результата за период флешмоба. Людям и так будет интересно худеть вместе, но призы дополнительно мотивируют.

48) Сделайте вирусный опрос в вики-разметке. Графический шутливый тест, по результатам которого, человеку станет ясно, что ваш спортзал ему необходим 🙂 Небольшой посев, и ссылку будут распространять самостоятельно.

49) Сделайте галерею фото «До и После». Новички тоже захотят измениться.

50) А 50-й метод самый интересный. Организуйте совместные занятия мам и малышей, с использованием слингов. Комплекс можно подобрать на все группы мышц, при этом, упражнения будут безопасными для ребенка. Я опрашивала молодых мам, 90% из них пошли бы на такие занятия, поскольку после родов им необходимо привести фигуру в порядок. К тому же — в этом есть некое разнообразие, порой необходимое в декретном отпуске. Введение такой услуги является шикарным инфоповодом для бесплатного освещения в СМИ.

Я вас благодарю за прочтение статьи 🙂 Уверена какая-то часть идей полезна любому читателю.