Как открыть фитнес клуб с нуля?

О том, как открыть фитнес клуб новичкам — представляем пошаговый план действий и подробные расчеты.

♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей

♦ Окупаемость – 2−3 года года

Безудержные пьянки, всенощные гулянки, прожигание жизни в ночных клубах. владение скидочной карточкой постоянного клиента в «Макдональдс» − это все давным-давно вышло из моды. Сегодня большой популярностью пользуется совсем другое: правильное питание, здоровый образ жизни, уход за своей фигурой.

А какой может быть правильный образ жизни без посещения спортивного зала?

Спортивные клубы, сколько бы их не располагалось в одном городе, никогда не пустуют. В связи с этим предприниматели часто задумываются, как открыть фитнес клуб и сколько нужно денег, чтобы реализовать этот проект с нуля.

Если вы тоже нацелились открыть зал для тренировок, чтобы зарабатывать на этом деньги, то наверняка у вас накопилось много вопросов. Ответы на них вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия фитнес клуба

Реклама

Если вы сомневаетесь, нужно вам или нет открывать зал для спортивных тренировок, то, возможно, указание преимуществ этого вида бизнеса, вам поможет принять правильное решение.

Открывать свой фитнес-клуб выгодно, потому что:

  1. Всегда будет существовать категория людей, которые не мыслят своей жизни без спорта.

Даже в кризисные времена они будут посещать фитнес клубы, экономя на чем-то другом, так что без клиентов вы не останетесь.

  • Этот вид бизнеса достаточно прибыльный, ежемесячно можно зарабатывать хорошие деньги, если продумать заранее свою стратегию.
  • Владелец фитнес-клуба легко может сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
  • В любом городе есть достаточно много тренеров с хорошей квалификацией, которые ищут работу, так что вы легко сможете укомплектовать свой фитнес клуб персоналом.
  • Имея спортивный зал, вы и сами сможете там тренироваться, чтобы поддерживать свое тело в хорошей форме и при этом не обязаны будете платить за это.
  • Этот вид бизнеса сегодня невероятно перспективный и сформировавшаяся тенденция будет со временем только нарастать, так что открывайте фитнес клуб, пока еще остались незанятые ниши.
  • Быть владельцем фитнес-клуба престижно, это весьма благородный бизнес.
  • Недостатки открытия фитнес-клуба

    Преимуществ у этого вида бизнеса действительно предостаточно, но вам ни в коем случае не стоит забывать о существующих недостатках владения спортивным клубом.

    Их немного, но знание слабых сторон этого бизнеса позволит вам принять взвешенное решение:

    1. Данный рынок достаточно насыщен.

    В каждом городе, в зависимости от его размеров, существуют десятки фитнес клубов.

    Незанятую нишу и способ выделиться среди конкурентов найти достаточно трудно, хотя – и вполне возможно.

  • Нужно понимать, что построить с нуля такой бизнес непросто, придется позаботиться о множестве деталей.
  • Открытие фитнес клуба – бизнес не для малоимущих людей, поскольку необходимый стартовый капитал для запуска проекта исчисляется миллионами.

    Сколько именно денег потребуется для открытия клуба, мы расскажем вам позже.

  • Для того чтобы окупились начальные инвестиции на фитнес клуб, вам придется успешно работать не менее двух лет.
  • 3 способа открыть фитнес-клуб

    Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса.

    Существует не один, а три способа открыть фитнес-клуб. Вам стоит только выбрать подходящий для себя:

    1. Спортивный зал, открытый по франшизе.

    То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.

    Преимущества.

    • вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
    • вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
    • банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.

    Недостатки.

    Пожалуй, главный недостаток фитнес-клуба, приобретенного по франшизе, – то, сколько он стоит.

    Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.

    Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.

    2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.

    Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.

    Преимущества.

    Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:

    • арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
    • придумать собственное название;
    • формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.

    Недостатки.

    Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.

    Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.

    3. Покупка уже готового фитнес-клуба

    Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.

    Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование.

    2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

    Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.

    А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

    Конкурентные преимущества фитнес клуба

    Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

    И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

    1. Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
    2. Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.

    Пусть у вас будут женские и детские группы.

    Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.

  • Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
  • Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.

    И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.

  • Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
  • Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.

    Для клиентов со своими авто обустройте парковку.

  • Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.
  • Реклама фитнес клуба

    Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.

    Дэвид Огилви

    Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

    Не стоит экономить на рекламной кампании, поэтому используйте различные способы популяризации своего проекта среди населения:

    • ролики на местном радио и телевиденье;
    • рекламные баннеры, листовки, объявления;
    • социальные сети, специализированные форумы и т. д.

    Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание.

    На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

    Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т. д.

    Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

    Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

    В день открытия фитнес-клуба можно реализовывать различные акции: «Три абонемента по цене двух», «Годовой абонемент со скидкой в 30%», «Покупаете полугодичный абонемент, получаете подарок» и т. д.

    Помните, что лучшая реклама для фитнес-клуба – довольный клиент, поэтому работайте так, чтобы новый клиент превратился в постоянного, да еще и привел с собой друга.

    Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

    Календарный план открытия фитнес клуба

    Открытие фитнес-клуба нельзя совершить слишком быстро, потому что много времени уходит на поиск помещения, его ремонт, закупку оборудования, найм персонала и т. д. Если вы все сделаете правильно, то сможете запустить стартап уже через полгода, но приготовьтесь к тому, что вам может понадобиться и больше времени.